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保险公司套路曝光!想买保险,先看看保险公司真面目

2021-08-10 00:27上一篇:四十岁匹俦每年各买一万元保险划算,还是每年存两万理财划算? |下一篇:没有了

本文摘要:大家好,我是未雨姐~周一跟大家说点有意思的事儿。昨天晚上和我妈视频,她美滋滋的和我说:“小王给我打电话,邀请我去到场答谢会,还能抽手机呢,她一共就两个名额,第一个就想到我啦!”真是把我逗得不行,一直提醒我在外面闯荡小心受骗的老妈,就这样不知不觉被忽悠。小王是我家邻人,现在是某保险公司署理人。 为什么说我妈被忽悠了呢,今天未雨姐给大家讲讲保险公司套路~高峻上的答谢会保险公司经常会搞些大型答谢会,其实就是另一种形式的产说会,特别是每年开门红,频繁举行。

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大家好,我是未雨姐~周一跟大家说点有意思的事儿。昨天晚上和我妈视频,她美滋滋的和我说:“小王给我打电话,邀请我去到场答谢会,还能抽手机呢,她一共就两个名额,第一个就想到我啦!”真是把我逗得不行,一直提醒我在外面闯荡小心受骗的老妈,就这样不知不觉被忽悠。小王是我家邻人,现在是某保险公司署理人。

为什么说我妈被忽悠了呢,今天未雨姐给大家讲讲保险公司套路~高峻上的答谢会保险公司经常会搞些大型答谢会,其实就是另一种形式的产说会,特别是每年开门红,频繁举行。产说会上邀请一些状师、金融家、保险大咖授课,隽誉其曰既可以学习知识,又可以现场抽奖。其实就是把客户集中在一起,通太过享财经知识相关话题,再到抽奖来营造气氛,促进销售。

和暮年保健品讲座差不多......一般来说,产说会都是推销年金险,那产说会到底有什么魔咒可以让人心甘情愿花上几万买份年金险呢?1.贯串全场的高级感在允许到场产说会后,署理人会亲自上门送请帖,表达对你的重视。产说会一般会在五星级旅店举行,长长的红地毯,贴心的服务细节,瞬间有种置身高级集会的感受。

进会场每人赠送一条红围巾,桌上摆着种种豪华糕点,闪亮的舞台搭建,每一处细节都在表示这是一场高逼格的运动。集会开始后,陪同着慷慨激昂的歌曲,听着公司生长历程、企业使命,看到署理人一脸的庆幸后,保险公司的形象瞬间就变得高峻辉煌。哪怕是不在乎仪式感的人,都市被这种高级气氛感动员。2.制造焦虑感在产说会上,专家会讲一些很专业的内容,听不太懂但就是很焦虑。

好比:各行各业生意难做,实体经济难、房地产难、旅游业难,总而言之就是赚钱太难了!再好比:通货膨胀严重,子女教育开支大、老龄化严重、两口子养4个老人,不在能赚钱时开始计划,晚了就来不及了。又或者:债务隔离要赶早,制止企业颠簸祸及家庭;财富传承需审慎,制止遗产分配泛起问题。2,3个小时听下来,不管是企业老板,还是家庭主妇,任谁都市被一股焦虑感淹没...而解决这些焦虑的措施,就是买保险。3.营造稀缺感产说会的热潮,主持人会喊出这样一句话:“为了回馈客户,我们特别推出一款开门红年金险,需提前认购,额度到达500万,连忙停售!”大屏幕上写满了花花绿绿的利益演示,钱生钱的打击,谁看了都心动。

气氛差不多了,就开始现场唱单:“恭喜王先生认购20万!”“恭喜李小姐认购10万!”“恭喜张女士认购50万!”限量、热销,稀缺感和紧俏感会刺激许多人。未雨姐知道的就有许多场产说会,现场认购金额到达几千万。保险公司兴奋,业务员兴奋,客户似乎也挺兴奋。

保险公司招人方法大家应该都知道,保险公司常年都在招聘,而且招聘条件很是优越,真这么缺人?NONONO,保险公司招的其实是客户!1.署理人并不是公司内部员工署理人并不是公司内部员工,他们签订的是《署理条约》,而不是《劳动条约》。没有底薪,没有社保,最大成本就是培训。公司不用多花钱,为公司卖命的人还越来越多,哪个老板不偷偷乐?所以保险公司想招到更多署理人,既能增加市场份额,又能提高公司知名度。

另外,无底薪制度还能不停激励署理人卖保险,究竟不出单,就真的只能吃土了。2. 拉人头组团队俗话说的好,一名优秀的保险署理人,一定不是靠卖保险挣钱,而是靠组织生长自己的小团队。因为只靠自己出单,保单是有限的,而生长团队,团队里的人出单,团队长也能拿到治理利益,相当于一群人帮你赚钱,真躺赚。为了这些利益,团队长也会拼命拉人。

而这些也导致了一个最致命的问题,就是保险署理人门槛太低。但不得不认可的是,海内署理人给保险业生长做出了很大孝敬,让更多人认识到保险的重要性。在保险公司上班是一种什么体验1.摆设麋集培训大家都知道,如果销售人员想要卖出商品,首先他自己必须真心赞同这件商品。

保险公司在招到署理人后,会立马摆设麋集培训,让署理人对自家产物发生认同感。署理人认同后,自然会自己先购置保险,再推荐给身边的亲朋挚友。现在全国保险署理人凌驾800万,这个庞大的数量能带来多大的市场,你们可以脑补一下......2.创新激励制度保险公司是真的把激励制度玩出了花,未雨姐打心眼佩服他们可以想出那么多措施。好比:做5000奖5000,做8000奖8000......做的越多奖励越多。

想一想,如果我这个月已经做了4500元,可是不到5000,我肯定会拼命把剩下的500做完,哪怕是自己买也要买到5000,否则就得不到5000元奖励。所以,许多人为了获取更高的奖励,会选择自购。这也导致这一行存在两类人居多,要么腰缠万贯,要么欠债累累。

除此之外,还会给一些很牛的礼物:海内外旅游、玛莎拉蒂、帕拉梅拉、保时捷、疾驰宝马,只要你能到达,就送你!3.早会制度保险公司的早会是最多人吐槽的,完全没有金融行业的严肃气氛,而是唱歌跳舞喊口号。有朋侪和我吐槽,早几年到场早会另有大妈左手拎着菜,右手拉着孙子来,来了把菜和孙子堆在座位上,就上台跳抓钱舞...这也是我不去保险公司的原因之一吧。

爱与责任爱与责任是大部门人业务员喜欢宣扬的看法,也是大部门人买保险的原因。未雨姐并不阻挡保险是爱与责任的象征,好比我想给孩子买份保险,如果不是因为爱他,如果不是因为要对他卖力,我也不会给他买。但这绝不是保险署理人用来道德绑架的话术。

保险作为金融工具,可以反抗风险,但道德绑架Duck不必!这几年,看到太多因为真的热爱保险,想要资助别人规避风险的人加入保险行业,未雨姐也遇到许多高素质、高学历的同行。包罗未雨保团队,最低也是本科结业,都能沉下心来研究条款,对比产物。我们团队冒着危险把保险公司套路曝光后,希望在同业们的专业下、努力下,可以让更多消费者打破“保险都是骗人的”偏见,理性客观地看待卖保险这件事。因为天上不会掉馅饼,保险其实是一门很专业、很庞大的学问,而每一份专业都是恒久努力的效果。

在保险这条路,我们一起努力,如果另有疑问,随时留言给我~。


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